As ferramentas inteligentes têm se tornado cada vez mais presentes no setor varejista, trazendo benefícios significativos para as empresas desse segmento. Com o avanço da tecnologia e a crescente busca por eficiência e personalização nas estratégias de marketing e vendas, essas ferramentas estão revolucionando a forma como as empresas abordam os consumidores e gerenciam suas operações.
Para compreender melhor sobre o tema, no post de hoje vamos entender como as ferramentas de inteligência podem contribuir com as estratégias de trade marketing.
Afinal, o que é trade marketing?
Trade Marketing é uma estratégia de marketing voltada para o relacionamento e parceria entre fabricantes e varejistas, com o objetivo de impulsionar as vendas e melhorar a performance no ponto de venda (PDV).
Essa estratégia é especialmente utilizada na indústria de bens de consumo, onde fabricantes e varejistas trabalham em conjunto para promover os produtos e maximizar sua visibilidade nas prateleiras, conquistando a atenção do consumidor e impulsionando as vendas.
Quais são os principais benefícios das ferramentas de inteligência para as estratégias de trade marketing?
Ferramentas de Business Intelligence (ou, simplesmente, ferramentas de BI) são importantes aliadas para a captação e gestão de dados, pois geram insights valiosos acerca de suas operações (fonte: XP Educação).
Assim, os dados coletados permitem projetar o melhor formato de atuação das equipes de trade marketing por canal, por mix de produtos e por região, por exemplo.
Atualmente existem ferramentas que auxiliam nas estratégias de acesso aos mercados das indústrias e no direcionamento de melhores campanhas de comunicação e exposição no PDV. Quando os materiais de ponto de venda são aplicados, pode-se ter um panorama dentro dos supermercados, por exemplo, que refletem os campeões de categoria e market share das marcas. Assim, é possível impulsionar os consumidores a encontrarem suas marcas preferidas.
Porém, é importante destacar que essas ferramentas de inteligência não mostram o resultado ideal ou qual a melhor tomada de decisão. Ou seja, elas aceleram o processo quando existe a análise cuidadosa por profissionais que saibam ajustar a ferramenta. Isto é, apesar da evolução rápida, ainda não existem soluções inteligentes que entreguem todas as análises prontas sem a intervenção humana (fonte: Super Varejo).
Quais são as vantagens de adotar o trade marketing?
A adoção do trade marketing pode trazer uma série de vantagens para as empresas, permitindo uma abordagem mais estratégica e integrada para o mercado.
Veja algumas das principais vantagens de adotar o trade marketing:
Aumento das vendas
Uma das principais vantagens do trade marketing é o potencial de impulsionar as vendas.
Por meio de ações estratégicas de merchandising, promoções, descontos e outras atividades, o trade marketing pode influenciar diretamente o comportamento de compra dos consumidores, incentivando a aquisição de produtos e serviços.
Fortalecimento da marca
O trade marketing pode contribuir para o fortalecimento da marca no ponto de venda. Ações como a exposição adequada dos produtos, a criação de materiais de ponto de venda atraentes e a capacitação dos vendedores podem melhorar a percepção da marca pelos consumidores, aumentando sua lembrança e preferência.
Melhoria do relacionamento com os canais de venda
O trade marketing também pode contribuir para a melhoria do relacionamento entre fabricantes, distribuidores e varejistas.
Ao trabalhar de forma integrada e colaborativa, compartilhando informações, conhecimentos e recursos, é possível estabelecer parcerias mais sólidas e duradouras, resultando em uma maior cooperação e alinhamento de interesses.
Maior eficiência nas ações de marketing
Uma maior eficiência nas ações de marketing é outra vantagem do trade marketing, pois permite uma abordagem mais focada e direcionada para o mercado.
Assim, ao entender as necessidades e características dos diferentes canais de venda e consumidores, é possível criar ações de marketing mais eficientes e customizadas, com maior potencial de retorno sobre o investimento (ROI).
Melhoria na gestão do mix de produtos
Ele também pode contribuir para uma melhor gestão do mix de produtos, auxiliando na identificação de oportunidades de lançamento de novos produtos, na otimização da oferta de produtos nos pontos de venda e na identificação de produtos com baixo desempenho.
Monitoramento e análise dos resultados
Por fim, o trade marketing também permite um maior monitoramento e análise dos resultados das ações de marketing.
De que forma? Por meio de indicadores de desempenho e métricas específicas, é possível avaliar a efetividade das ações implementadas, identificar oportunidades de melhoria e tomar decisões mais embasadas.
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